Combler les lacunes de la littérature sur la numérisation du marketing B2B : enjeux, outils et stratégies
Transformer le marketing interentreprises de la tradition à la numérisation : un examen taxonomique des tendances actuelles, des méthodologies et des voies futures
La Chaire de recherche TDS est ravie d’annoncer la publication d’un nouvel article scientifique dans le Journal of Business & Industrial Marketing, co-écrit par Shashi, Myriam Ertz, Roberto Cerchione et Vikas Kumar.
Cet article explore les raisons pour lesquelles de nombreuses entreprises B2B tardent à adopter le marketing numérique, malgré ses avantages. À travers une revue systématique de la littérature, l’étude identifie les principaux facteurs et obstacles influençant la numérisation dans le marketing B2B.
L’étude propose également des stratégies pour aider les entreprises B2B à combler le fossé numérique, en soulignant l’importance de la technologie, mais aussi des facteurs humains, dans la transition vers l’industrie 5.0.
L’article ouvre la voie à de futures recherches pour approfondir les enjeux théoriques et managériaux du domaine.
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